Actualizado: octubre de 2026
Respuesta rápida: Para comprar una franquicia en México eliges giro y presupuesto, pides a la marca su Circular de Oferta de Franquicia (COF), la revisas con calma junto con un abogado y un contador, visitas unidades que ya operan y solo después firmas el contrato. La Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial obliga a la marca a darte esa información por lo menos 30 días hábiles antes de firmar. Si la información resulta falsa, puedes pedir la nulidad del contrato.
Mucha gente llega a una franquicia con la cartera lista y la decisión casi tomada: vio la marca en una feria, le gustó el local y quiere firmar la semana próxima. Ahí empiezan los problemas. Comprar una franquicia no es comprar un producto. Es entrar en una relación de varios años con una empresa que te va a cobrar regalías, te va a supervisar y te va a decir cómo operar.
Esta guía explica el proceso de compra, paso por paso, con lo que dice la ley mexicana. Si lo que buscas es cuánto cuestan y qué marcas hay, eso está en nuestra guía de franquicias en México con precios y marcas. Aquí vamos al cómo.
¿Cuáles son los pasos para comprar una franquicia en México?
Este es el orden que conviene seguir. Los tiempos que no fija la ley dependen de cada marca, así que los marcamos como variables en lugar de inventar un número.
| Paso | Qué pides | Quién lo da | Tiempo |
|---|---|---|---|
| 1. Definir giro y presupuesto | Tu capital disponible y cuánto puedes perder sin quebrarte | Tú, con tu contador | Antes de hablar con marcas |
| 2. Buscar marcas | Folletos, requisitos de inversión, zonas disponibles | La marca, ferias, directorio de la AMF | Variable |
| 3. Solicitud y entrevista | Formato de solicitud; la marca te evalúa a ti | La marca | Variable |
| 4. Circular de Oferta de Franquicia | La información de la empresa que exige la ley | La marca (franquiciante) | Por lo menos 30 días hábiles antes de firmar (LFPPI, art. 245) |
| 5. Revisar marca y contrato | Registro de la marca en el IMPI, borrador del contrato | IMPI (consulta pública) y tu abogado | Dentro de esos 30 días hábiles |
| 6. Hablar con franquiciatarios | Ventas reales, problemas, apoyo recibido | Dueños de unidades abiertas | Dentro de esos 30 días hábiles |
| 7. Local, financiamiento y firma | Contrato firmado, cuota inicial, local aprobado | Tú, la marca y tu banco | Variable |
| 8. Capacitación y apertura | Manuales, capacitación, inauguración | La marca | Variable; viene en el contrato |
¿Qué es la Circular de Oferta de Franquicia y qué debe traer?
Es el documento con el que la marca te cuenta, antes de firmar, cómo está su empresa. La ley no le pone ese nombre; en el medio se le conoce como COF o COFD. El artículo 245 de la LFPPI dice que quien concede una franquicia debe entregar esa información «por lo menos con treinta días previos a la celebración del contrato», y la propia ley cuenta los plazos en días hábiles.
El contenido mínimo lo fija el Reglamento de la ley. El nuevo Reglamento se publicó en el Diario Oficial de la Federación el 28 de abril de 2026, entró en vigor en julio y subió la lista de 10 a 14 rubros. Entre ellos:
- Nombre, domicilio y nacionalidad del franquiciante, y cuántos años tiene la empresa.
- Descripción de la franquicia y los derechos de propiedad industrial que incluye.
- Montos y conceptos de todos los pagos: cuota inicial, regalías, publicidad.
- Asistencia técnica y servicios que te van a dar, y la zona territorial.
- Si puedes subfranquiciar y qué confidencialidad te piden.
- Si la franquicia viene de un contrato maestro, de desarrollo o multiunidad.
- Montos generales de pagos y tiempos de retorno de inversión.
- Número de unidades propias y franquiciadas, y cuántas se abrieron, reubicaron, traspasaron y cerraron.
Ese último dato es oro. Si la red cerró muchas unidades, pregunta por qué. Y si una marca se niega a darte la circular o te apura a firmar antes del plazo, ya tienes una respuesta.
¿Qué tiene que decir el contrato de franquicia?
El artículo 246 de la LFPPI pide que el contrato sea por escrito y que contenga, cuando menos, estos puntos:
- La zona geográfica donde vas a operar.
- Ubicación, dimensión mínima y características de la inversión en el local.
- Políticas de inventarios, publicidad y proveedores.
- Reembolsos, financiamientos y pagos a cargo de cada parte.
- Cómo se calculan tus márgenes o comisiones.
- La capacitación y la asistencia técnica.
- Cómo te van a supervisar y evaluar.
- Las reglas para subfranquiciar, si se acuerda.
- Las causas para terminar el contrato.
- Los casos en que se puede revisar y modificar de común acuerdo.
Hay un detalle que poca gente conoce: al terminar el contrato no estás obligado a vender tus activos a la marca, ni a darle acciones de tu sociedad, salvo que lo hayas pactado. Lee con lupa esa parte, porque muchos contratos sí lo pactan.
¿Qué pasa si la marca te dio información falsa?
La ley te da dos caminos. Durante el primer año desde que firmaste puedes pedir la nulidad del contrato y además demandar daños y perjuicios. Pasado ese año, solo puedes pedir la nulidad. Por eso conviene guardar la circular, los correos y las proyecciones que te entregaron.
¿Cómo comprobar que la marca es real y está registrada?
Antes de pagar cualquier anticipo, revisa en el sistema de consulta del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) que la marca esté registrada y a nombre de quien te la ofrece. Una franquicia es, en esencia, una licencia de uso de marca con transmisión de conocimientos; si la marca no es de ellos, no te pueden licenciar nada.
Luego visita al menos dos o tres unidades abiertas sin avisar a la marca. Pregunta a los dueños cuánto venden, cuándo recuperaron su inversión y qué tan rápido responde el corporativo. Ellos no tienen por qué vender nada. Para estimar tus propios números, apóyate en nuestra guía sobre cuánto tarda un negocio en ser rentable en México.
¿Conviene comprar una franquicia de traspaso?
Un traspaso es comprarle a un franquiciatario su unidad que ya opera. Tiene ventajas: ves ventas reales y clientela. Pero casi todos los contratos exigen que la marca apruebe al nuevo dueño, y muchas cobran una cuota por el cambio. Antes de dar dinero pide tres cosas: la autorización por escrito de la marca, el contrato vigente con los años que le quedan y los estados de cuenta del negocio. Pregunta también por qué vende. Con el nuevo Reglamento, la marca debe reportar en su circular cuántas unidades se traspasaron, y ese número te dice mucho.
¿Dónde ver franquicias en venta en México?
- La Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), que organiza la Feria Internacional de Franquicias y tiene un directorio de marcas afiliadas.
- La página oficial de cada marca, en su sección de franquicias. Desconfía de intermediarios que no te dejan hablar con el corporativo.
- Nuestro listado de franquicias baratas y el de franquicias de menos de 50 mil pesos, si tu presupuesto es corto.
- Las franquicias clave para emprender que ya analizamos, con sus requisitos.
¿Cómo pagar la franquicia si no te alcanza?
Algunas marcas tienen convenios con bancos y otras te piden capital propio. Si el banco te dice que no, no firmes nada con la marca hasta resolverlo. Te contamos opciones en qué hacer si te rechazan un crédito bancario. Y nunca uses todo tu dinero en la cuota inicial: el negocio necesita capital de trabajo para aguantar los primeros meses.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo antes de firmar me deben dar la Circular de Oferta de Franquicia?
Por lo menos 30 días hábiles antes de firmar el contrato, según el artículo 245 de la Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial.
¿Es obligatorio que el contrato de franquicia sea por escrito?
Sí. El artículo 246 de la misma ley pide contrato por escrito con un contenido mínimo: zona, inversión, pagos, capacitación, supervisión y causas de terminación, entre otros puntos.
¿Qué hago si la información que me dio la marca era falsa?
Durante el primer año desde la firma puedes pedir la nulidad del contrato y demandar daños y perjuicios. Después de ese año solo puedes pedir la nulidad. Consulta a un abogado.
¿Puedo comprar una franquicia que ya está funcionando?
Sí, con un traspaso. Normalmente la marca debe aprobar al nuevo dueño y puede cobrar una cuota. Pide la autorización por escrito y revisa cuántos años le quedan al contrato.
¿Cómo sé si la marca está registrada?
Consulta la base de marcas del IMPI y verifica que el titular sea la misma empresa que te ofrece la franquicia.
¿Al terminar el contrato tengo que venderle mi negocio a la marca?
La ley dice que no, salvo que lo hayas pactado. Revisa esa cláusula antes de firmar.
Fuentes
- Cámara de Diputados. Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial, artículos 245 y 246
- Cámara de Diputados. Reglamento de la Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial (DOF 28 de abril de 2026)
- Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI)
- Olivares. Actualización de obligaciones de divulgación en materia de franquicias (2026)
Nota: esta guía es informativa y no sustituye la asesoría de un abogado. Las leyes y reglamentos pueden cambiar; revisa siempre el texto vigente antes de firmar. No promovemos ni garantizamos ninguna marca.
